人物：段洪文

銷售部吉林省區經理   2005年7月11日入職

個人榮譽：2018年度最佳完成獎/2019年度忠誠服務獎銀獎/2020年上半年銷量冠軍

入職15年，吉林省區經理段洪文也算公司“老人”了。在市場上摸爬滾打，這15年個中曲折、歡喜、磨難、迂回，卻不是三言兩語可以概括。業績固然是重要的衡量標準，但又有哪一個人不是歷盡辛苦，才能開一片天、駐一方田。

      人們對于銷售的理解，是必須驍勇善戰，能勇退“敵軍”，還要阡陌縱橫。但事物和人總是復雜的，有很多面。此次，在“同行者”人物訪談里，一起來了解，這些沖鋒在前的“戰士”們，有哪些不為人知的奮斗歷程。

01排名是激勵，也是鞭策

“銷量冠軍實不敢當”

說到在2020年上半年實現銷量第一，段洪文直言“要澄清真相”。在他看來，客觀上講，無論從市場容量還是消費能力，吉林省都不具備成為“第一”的條件。

當下，正處于市場調整階段，風云際遇過后，一切仍有改變。不過，這個排名也給了吉林省區非常大的激勵，讓茄子app短视频下载ios有信心繼續加倍努力，實現更好的市場業績。

02那些年，怎么樣開疆拓土

“只有真正歷經了磨難，才會對人生有更深的領悟”

這十幾年，一個非醫藥專業的“小白”，在摸爬滾打中成長，真的可以用酸甜苦辣咸五味瓶來形容。有過到處碰壁的辛酸，有過市場開發成功的喜悅，有過被坑騙后苦水不能外倒的苦痛，有過與競品針鋒相對、劍拔弩張的緊要關頭，還有過束手無策力不從心的無奈。但我很慶幸，曾經用自己的雙腳踏遍吉林省的每一寸沃土，感恩公司一直不離不棄，只有真正歷經了磨難，才會對人生有更深的領悟。

初期的市場開拓是一個漫長又艱難的過程，產品從不為人知到被越來越多的專家認可，到了中期，市場才剛剛開始有了較好的預期，又遇到同類競品的競爭，后期，到了市場開發的維護階段，包括競品在內有五個生產廠家同時搶占一個市場，但市場份額仍達到 60%?；仡^想想，真得感謝那份執著和堅持。我認為這就是“不忘初心、砥礪前行”的最好詮釋。

03穩住，穩住  一切總有希望

“穩定市場應該是茄子app短视频下载ios的重中之重”

2020年初的新冠疫情，影響的不只是茄子app短视频下载ios，整個社會經濟都受到了沖擊。不過確實，對茄子app短视频下载ios公司來說，是前所未有的艱難。疫情期間，人人岌岌可危，醫院住院患者急劇減少，茄子app短视频下载ios的產品是處方藥，主要的使用對象就是住院部患者，所以銷量的下滑是難免的。在這種情況下，不少藥企及代理商也逐步失去耐心，開始放棄臨床維護工作，也導致了銷量的進一步下滑。但疫情平穩后，茄子app短视频下载ios仍有新的市場空間，所以當下最重要的是穩定市場。

這次疫情突如其來，帶來了諸多不確定性，我倒覺得不確定性的影響并不總是負面的，它更像是一把雙刃劍，比如本次疫情線下銷售受到前所未有的沖擊，而線上的銷售卻做得風生水起，作為我個人而言，疫情帶來的不確定性，更是給了茄子app短视频下载ios一次調整和成長的機會，更好地完善自己，對自己有更準確的人生定位，換一種方式去思考和發現，困難和機會是并存的，穩定好心態，做一個有準備的人，可能機會就在你身邊。

同氣連枝，共盼春來

“英聯加油，戰友們加油”

在很多人看來，可能會覺得茄子app短视频下载ios把企業當成一個平臺，利用平臺帶來的優勢來實現自己的理想與價值，但許多在公司堅守多年的我的同事們戰友們，茄子app短视频下载ios是以英聯為家的，這是一種無法割舍和替代的感情。

對我而言，這雖然是一份工作，但更多的是一份熱愛，工作著并快樂著，這是一種向往的狀態。工作中，確實會遇到很多難過的坎兒，但也的確帶給我從無到有、從稚嫩到成熟的難得的人生經驗。我自己是以一顆感恩的心在做人做事，我希望能和公司一起面對困難，迎接挑戰，砥礪前行。

當下，不管是市場原因還是疫情帶來的影響，茄子app短视频下载ios公司都經受了重大的沖擊，但我相信，這是暫時的，暴風雨過后必定是耀眼的彩虹，英聯一定會好起來，會越走越好，這不只是我的心聲，也是大家的心聲，這是眾望所歸。英聯加油！戰友們，大家一起加油！